Блог AnLai

Нам часто пишут клиенты с одной и той же историей. Они находят в сети какой-то завод, бренд или товар, собирают все контакты — email, телефоны, WhatsApp, — отправляют запросы.

И получают либо тишину, либо формальный ответ без продолжения.

Многие закупщики едут на Кантонскую ярмарку с простой логикой: найти крупный завод напрямую и получить минимальную цену без посредников.

На практике китайская цепочка поставок устроена сложнее.

Мы побывали на второй и третьей секциях Кантонской ярмарки, и готовы честно рассказать, что увидели.

Спойлер: для большинства белорусских предпринимателей поездка туда сегодня не оправдывает ни времени, ни денег.

Хороший товар из Китая существует — но не там.

Большинство компаний, которые работают с Китаем, платят дважды. Первый раз — за сам товар. Второй — за цепочку посредников, каждый из которых добавляет свою маржу, не добавляя реальной ценности.

Мы устроены иначе.

Клиенты регулярно приходят с одной и той же идеей: найдем завод в Китае, уберем посредников, сэкономим. Логика понятная, но с реальностью не совпадает.

Выбирая название для проекта, мы искали слово, которое емко и просто передало бы главную ценность нашего бизнеса.

AnLai (安来) — два китайских иероглифа, которые в нашей трактовке означают «честную сделку» и то спокойствие, которое возникает, когда завод проверен, документы в порядке, а результат поставки понятен заранее.